犀牛角村中淘宝村的起起落落-综艺快报-广州新闻网

犀牛角村就像一块海绵，一直在“吸收”屏蔽的关键字者。2008年左右，第一批屏蔽的关键字商家入驻，创造了不少“泥腿子”眼中的财富神话。湖北人王力就是其中一员，第一年就“砍下”近20万元的利润，轰动家乡。此后三年，靠第一批淘金者的提携，源源不断的屏蔽的关键字者涌入犀牛角村。2011年左右，第二批屏蔽的关键字者来了，屏蔽的关键字生意的更新换代是迅速的，主要体现在销售理念上，谁跟不上时代，谁自然会被淘汰。在这种情况下，杨奎、林丰等一批“新生代”脱颖而出。
　　论是广州犀牛角村还是整个大环境，电商越来越多，卖方市场变成了买方市场。网络上，大量经营不佳的电商出局;现实中，无法承担日益上涨房租的屏蔽的关键字者被挤出了犀牛角村。
　　六年前王力在一次偶然的机会闯进犀牛角村时，村里尚有大量空房待租，一套约120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已涨到近2000元。那时村里住着最多的是物流行业的货车司机和搬运，做屏蔽的关键字生意的少之又少。王力来自湖北汉川中洲农场，2007年大学毕业后，几名老乡一起到福建从事媒体工作，工作不太如意，几人暂别，各奔东西，王力选择当“北漂”。2008年前后，一名老乡告诉他，自己在广州做屏蔽的关键字，收入可观。“我当时根本就不知道屏蔽的关键字是什么东西，也不相信网上开店能赚到钱。”不过出于对老乡的信任，也因为在北京生活的不顺利，王力决定来广州“考察”几天。一周后，他决定“干”。
　　一间没有电梯的9楼出租屋，月租350元，是王力所能负担的最好的房子。之所以租住在犀牛角村，王力认为，原因很简单：一是劝他来的老乡住在这，二是房租便宜，三是离沙河批发市场近。一台电脑，牵上网线，是他全部的赚钱工具。客服、看版、打货、搬运、打包等待，所有的工作都是自己一个人完成。早上9点起床，有时没刷牙没洗脸就迫不及待打开电脑，看看昨晚到今早有没有新订单。上午11点，坐村头的201路公交车去沙河市场，那时的201路还只到市场外围，是犀牛角村的“屏蔽的关键字者”越来越多后，201路才改成开进市场里面。一天的第一餐“就是混”，路边随便买点吃的，拿进市场里，边吃边看货，一开始为了挑选到性价比高的衣服，整个市场几千档口要来来回回走许多遍，为的可能就是省一两块钱。下午2点左右扛着货回村，一包五六十斤重，王力一次要扛两三包上九楼，货多时要往返几趟。
　　随后就是打包、发货，光是发货用的布口袋就要缝几十件，缝得王力眼睛发花。发完货后，下午四五点的客流量高峰到了，需坐在电脑前应付客户各种各样的问题。直到深夜1点，一天的工作才算完成，王力总算可以下楼，吃一天中唯一的一顿正餐，这时的嘴巴是最忙的，除了吃饭，还要和同行交流，“刚开始做，谁都没底，互相交流和打气。”无论干得有多累，王力从不让同村人告诉他家人。王力的妈妈说，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天还要去市场打货，当拖着货走出市场时，突然一下子瘫睡在地上，把同行的人吓了一大跳。“他们就很着急地喊我，王力王力你怎么了，其实我是实在走不动了”，王力笑着回忆，那段时间体力活干得不少，如今腰还会时不时疼痛。
　　“但是那个时候有动力，卖什么都能赚。”王力说，屏蔽的关键字的草创时期，缺少商家竞争，宝贝很容易售出，屏蔽的关键字也乐于分流量给热卖货款，“听着有人拍下宝贝的提示音，整个人感觉很爽。”屏蔽的关键字商家早年基本靠“爆款”吃饭，即在网上能够卖出三五万件的东西，一般被称为“爆款”。“爆款”的一大特点是不稳定，同一个网店，今天卖出几千件，明天可能只卖十多件，“因为越火的商品，屏蔽的关键字越是愿意推”，王力说，但买家一般只看宝贝，而不看宝贝所属的店铺，这就造成某件商品成了“爆款”，但店铺里其它的宝贝鲜有人问津。
　　王力就是炒“爆款”的老手，“韩国的李孝利等等明星穿的，都是我在网上炒起来的。”王力说，他会观察热播电视剧里女主角的服装，然后要求厂家特制类似款式，加上适当的宣传，“肯定能红”。随着“爆款”越来越多，不用屏蔽的关键字卖家特别订制，那些批发市场的供货商自然会想办法去模仿明星穿过的服装，比如近来最火的韩剧《来自星星的你》中，女主角千颂伊的服饰，都自有供应商推荐给屏蔽的关键字卖家。
　　那时，像王力这样每天有千元以上利润的商家不在少数，他们回忆，只要是做屏蔽的关键字的，肯吃苦，都可能赚钱，只不过赚多赚少而已。王力算是赚得较多的，做屏蔽的关键字后的第一年过年，他带着十七八万回家，给妈妈买金项链，给爸爸买几千块钱一件的衣服，父母有些惊讶，不明白儿子开着一个“小小的网店”何以能赚这么多钱。王力的妈妈心疼儿子的辛苦钱，劝他不要大手大脚，王力说，“我花得高兴，要是还在做媒体打工，一年哪能有这么多钱。”
　　那年过年，在犀牛角村做屏蔽的关键字生意的中洲农场人，有的开着车回去，有的带着十多万回去。“我们农村的习俗，在外打工辛苦一年，过年回家就是花钱，做屏蔽的关键字的人过一场年要花好几万。”这在只有约两万人的中洲农场引起不小的轰动。2009年开年，王力带着十多名老乡回到了犀牛角村。王力等一批人在农场形成的示范效应，加上本就需要人手，让一大批中洲农场的年轻人决定出来闯荡。王力考虑，自己一个人拼了命干，一年顶多赚20万，但生意却明显还有进一步的空间，有钱大家一起赚，于是他带着身边的亲戚朋友来为自己打工。
　　“我的表弟、表妹、堂哥，这个亲戚那个朋友，全部是由我带出来的。”王力现在的办公室是村里的一间出租屋，请了几十个员工，爸爸负责打货，妈妈负责财务，“我们又有点事做，一家人又能在一起。”王力的妈妈对现状很满足。生意像滚雪球一样越做越大，同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人带十多个老乡来，这些人有的“出师”后就单干，每人又带来一批人，一个带十个，十个带一百个，一名中洲人说，农场只要是会敲键盘的，几乎全来了。
　　当时最常见的“组合”是，一家三口在犀牛角村租间小房，一人负责电脑前销售，一人负责去市场打货，一人负责买菜做饭等杂务。靠着这种家庭作坊式的生意，许多人赚到了“要是打工的话想都不敢想”的钱。如今，王力的网店每天能销售一千多件衣服，收入依旧可观，他在武汉买了两套房，在广州拥有两辆车。29岁的王力已经结婚生子，生意早已走上正轨，不用他操太多心，每天最大的乐趣就是与在武汉的妻儿视频聊天。然而，由于竞争激烈，做屏蔽的关键字的难度与日俱增，王力在考虑请一名经理人，“吃苦我可以，但是管理我肯定不行，想请个专业点的人。”
　　与王力类似家族生意不同，第二批来到犀牛角村的杨奎坚决不用老家的员工。2011年，30岁的杨奎来到犀牛角村时，早已过了“一根网线收入几十万”的年代，他认为要想把生意做大，经营必须走上正轨，用老家的员工容易产生各种各样的人情麻烦。杨奎同样来自湖北汉川中洲农场，但他的员工基本都是广州人和潮汕人。杨奎原本在北京做横幅印刷等生意，在当地业界也算小有名气，当他卖掉店里所有的固定设备，只带着一台最差的电脑来到犀牛角村时，他发现自己错误地估计了形势，“我开始以为，开网店不就是和人网上聊聊天嘛，一台破电脑足够。”
　　2011年时屏蔽的关键字生意的竞争已经足够激烈，“怎么让买家搜到你的货”成了核心问题，杨奎感叹，要是早几年做屏蔽的关键字，根本不存在这个问题，“不管宝贝好不好，都能卖出去”。一件衣服的利润只有两三块钱，杨奎和妻子一开始每天却只能卖出10多件，一个月下来连房租水电都不够。杨奎坦言确实动摇过。“老家很多人初中都没毕业，做屏蔽的关键字都能做好，我还上过大学。”焦急的他，白天在家守着电脑琢磨对策，晚上到消夜档和同行交流心得，吃完饭回家接着琢磨，整个人就像着了魔一样，两天两夜不睡觉是常有的事。
　　这样的生活，持续了近两个月，之前从事广告设计的经历帮了杨奎，他在视觉营销、色调布置等网页设计方面摸索出一些门道，生意有了起色。但真正让杨奎网店销量倍增的手法，是他想出的“一件包邮”和“两件减五块”。同乡李晓说，这两个现在看起来稀松平常的营销手法，在2011年时却很少有人敢于尝试，尤其是后者，几乎可以说是杨奎首创的。而杨奎这么做完全是被逼的，“不然卖不出货，我只能卷铺盖回老家了。”那时屏蔽的关键字商家卖衣服的利润其实很低，商家赚的都是邮费，杨奎干脆免掉买家邮费，希望靠量取胜。
　　杨奎决定赌一把，事实证明他赢了，销量一时大增。他趁热打铁，招兵买马，因为货物堆放不下，一年之内连搬四次家，第一年就销售几百万，成了犀牛角村的一匹黑马。
　　鼓励杨奎来到犀牛角村的，是他的中学同学林丰，林丰当时半开玩笑半认真地对杨奎说，“你偷菜(网络游戏)玩得这么好，做屏蔽的关键字也一定做得好。”
　　林丰先于杨奎三个月来犀牛角村，建议他加入屏蔽的关键字大军的人，也是同学和老乡。林丰当时有两个选择，一是空手而来，加入千军万马过独木桥的女装生意，即便赚不到钱，亏也不会亏到哪里去，北京的车房依然是他的经济保障;二是带笔钱来，做需要资金门槛的内衣生意。“要干就干大的。”林丰卖掉北京的车房，和妻子带着70万元来了。“我们做事，就是突出一个‘果断’。”说到此处，林丰和杨奎相视一笑，“不像很多人，到犀牛角村考察了一趟又一趟，还是定不下来。我们不同，觉得靠谱就干。”初到犀牛角村，林丰看到这里又脏又乱、遍地老鼠，饮食也不习惯，“很多人觉得这个地方做屏蔽的关键字不可能有前途，就撤了。”林丰坚定地选择留下来，因为他早已考察过市场，且对自己的判断信心十足，“他们错了，他们没看到这里的优势和机遇。”
　　与王力炒爆款不同，电商林丰敏锐地注意到其潜在的风险，因为“爆款只是一单生意，品牌才有长久的吸引力，电商要做得久，必须靠品牌、风格，靠回头客。”随着电商市场的日益成熟以及屏蔽的关键字自身规则的完善，屏蔽的关键字开始有意打击“爆款”，转而扶植“品牌”。从“爆款”到“品牌”的艰难转型，林丰也付出了代价。“原来我每天1200单的生意，只要5个人，都在卖那一款，多简单。现在我1200单的生意，最火的款也不过卖200单，要13个人。”林丰也承认，目前犀牛角村电商还是以炒“爆款”为主，像他这样专注于品牌营销甚至创立自己品牌的，还是少数。
　　经过三年的经营，如今林丰已是广州市犀牛角村最大的内衣商家，每日销售近千件。

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犀牛角村中淘宝村的起起落落

时间：2016/10/20 9:14:50 点击：

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